春华秋实-

近在写推广方案，有些关于发卷和EDM结合的想法，和大家一起分享，希望能够抛砖引玉。

1.通常注册用户分为三种：A注册就是为了购物的；B近期有购买需求的；C只是随手注册的。那么好，在用户第一次注册的时候，向他的邮箱发送的注册成功邮件里就告诉他：感谢您注册阿福购物网，送上一张有效期一个月的XX元卷，已经发放到您的帐户里，请查收。这样做的意义，一定可以让A爽到家，促进B在短时间内下单，尽可能的粘住C。

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说实在的,我真的很犹豫是不是应该写这段结尾,我问了自己很多次,一本书为什麽一定要有一个结尾呢？难道有了一个自以为是的结尾，最后就不会留给读者“没头没尾”的感觉了吗?作为一个想负责任的营销传播者，这个是我应该知道的，但这个我确实真的不知道！

直到有一天，我偶然翻开自己读书的日记,发现了这四句我去年写下的四句感悟。感悟从来没有对与错，没有好与坏，只有差异。这四句感悟的差异就在于，对于营销者的实践，具有规谏劝戒的作用。所以我称他们为：营销的四句箴言。

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经济危机同样能创造赢家和输家。最好的防守就是进攻，让公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司快速灭亡。你必须不断创新，跟上与时光的赛跑。采用全新的方式来推广你的产品提升服务。

策略1：考虑重要的事情，并审视你的工作时间。

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一位在澳洲墨尔本商学院MBA任教的教授，他自己发现，他在课堂上就一直发现女学生在行销上面的讨论总是比男学生好得多。他认为，许多企业部门或组织团队现在应该也已发现，虽然行销大头头可能是个男的，但每次提出成功点子的「功臣」，好像往往是个女的。到底是什麽东西，让女性「好像」是个较厉害的行销高手呢？这位教授真的举出七点，全部都是女性赢、男性输：

一、行销就是「沟通」，而女性比较会沟通：这部份是在讲「同理心」的。这篇文章说，男性的大脑比女性大脑平均还大了10%，而且多出了5%的脑细胞。但数大不一定代表「好用」，女性的大脑存留了一些负责「沟通」的功能，而这些「沟通」都不是言语上的，女性就像多了一根触角，对于他人的感受极为敏锐，比较容易理解对方在想什麽，而且这现象从一岁的小女孩就开始，科学家发现，到七岁的时候，小女孩已经比同龄小男孩的「同理力」要强太多。男人想和女人比同理心，我看是永远比不上了！这根「隐型的触角」，是女性行销人员的一大武器！

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情人节，又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节（St.Valentine'sDay），即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。男女在这一天互送巧克力、贺卡和花，用以表达爱意或友好，现已成为各国青年人喜爱的节日。对于这么重要的节日，在网络营销领域，高手们更是使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机牟取暴利，下面我们来了解下情人节里，应如何进行网络营销。

一、情人节从LOGO开始

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丰富多彩的公益广告语

 

1、行动从广告开始。
AT广告公司

2、一家公司最好的广告就是它拥有的客户。
亨福勒广告公司

3、这里不创造产品，但创造产品的灵魂。
马丁.艾曼广告公司

4、巧妙的陈列商品就等于售出了一半。
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最后一公里（Last kilometer），在英美也常被称为LastMile（最后一英里/最后一公里），原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候最后的而且是关键性的步骤，一般来讲，这最后的一小段历程往往是最为艰难的。通信行业经常使用“最后一公里”来指代从通信服务提供商的机房交换机到用户计算机等终端设备之间的连接。

在企业的营销工作中，“最后一公里”是不可避免的环节，同样以电信业为例，通常情况下，部分小区会有若干家通信/网络运营商的线路进入，比如电信、网通、铁通、电通、歌华，以及一些中小型的服务商，用户可在其中进行选择，这种情况下争抢客户的行动，则为“最后一公里”的营销竞争。相应地，拓展到快消、工业品、建材等行业里，在终端争夺目标客户的竞争则是“最后一公里”竞争。

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2008年，对于所有营销人来说是很不平凡的一年，这一年里有灾难、有困惑、有徘徊、有成功、有失落、有感动……五味杂陈，带着挥之不去的记忆，日历翻开崭新的一页——2009年，前进着，期待着，2009年又会给营销人带来怎样的变化呢？

挑战与机会

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据说这是全球最有名的咨询公司麦肯锡发明的面试员工的一道经典测试，叫作“电梯测试”。这个电梯测试就是假设面试者只有30秒的时间与客户同乘一座电梯下楼，这是面试者唯一能与客户接触的时间，要求面试者30秒内能成功地把自己的产品推销给客户。这是对所有面试者非常有挑战性的测试。这个测试目前已被许多企业采纳，用来测试和招聘优秀的营销人员。

麦肯锡为何发明了这种“电梯测试”,难倒只是为了“刁难”面试者或考验一下面试者“急中生智”的能力？大名鼎鼎的麦肯锡肯定不会如此“小儿科”。其实“电梯测试”是咨询公司运作的实战模拟。咨询人员到企业做咨询，辛苦几个月或更长时间，企业高层给咨询人员演讲陈述（PRSENTATION）的时间，可能只有几个小时或者更短。因为企业的CEO和总裁们最稀缺的资源就是时间。如果咨询人员不能在短时间内通过自己的演讲陈述说服客户，把自己的方案成功地推销给客户，企业永远不会给第二次机会的，直接就OVER了。所以，在短时间内说服客户、成功推销给客户的能力是咨询顾问的核心生存技能，难怪麦肯锡要用“电梯测试”来选拔优秀的咨询顾问了。

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